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任何行業(yè)的顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)都有他們的各種理由，就像消費(fèi)者選擇淘寶是因?yàn)樗膬r(jià)格實(shí)惠，種類齊全；選擇京東是因?yàn)槠焚|(zhì)保證、物流高效；選擇唯品會(huì)是因?yàn)闁|西大牌，折扣很大。所以所以如果企業(yè)將產(chǎn)品定位緊緊圍繞產(chǎn)品特性，并集中精力在其中的一個(gè)點(diǎn)上，那么企業(yè)反而會(huì)光芒四射，足以產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)讓關(guān)系其他特性的顧客也跟隨而至。

聯(lián)邦快遞，全球最大的跨國快遞公司，世界300強(qiáng)企業(yè)。服務(wù)世界220多個(gè)國家，擁有超600架的飛機(jī)及47000多的轉(zhuǎn)運(yùn)車輛，“使命必達(dá)”的產(chǎn)品定位深入人心。但是在聯(lián)邦快遞創(chuàng)立之初，它的定位跟當(dāng)時(shí)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者愛瑪麗一樣，什么包裹都送，從小包裹到中包裹，還有大包裹；還有隔夜送達(dá)、兩夜送達(dá)、多日送達(dá)等等業(yè)務(wù)。幾年競爭下來，因?yàn)橐恢睙o法取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)位置，企業(yè)差點(diǎn)破產(chǎn)。

于是聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人史密斯決定改變戰(zhàn)略，集中公司的資源于一點(diǎn)，并以此創(chuàng)造出局部相對優(yōu)勢。他將聯(lián)邦快遞聚集在其中一個(gè)特性“隔夜送達(dá)”之上，建立全新的產(chǎn)品定位，開展了一系列戰(zhàn)略活動(dòng)。而情況也隨即發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，聯(lián)邦快遞取得了令人炫目的成績，最后將試圖占有多種特性的愛瑪麗從領(lǐng)導(dǎo)者的位置上拉了下來。

所以品牌的產(chǎn)品定位應(yīng)該集中于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，才能更好的集中火力，攻克市場競爭者的領(lǐng)地，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。