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改革開放40年來，中國經濟取得了突飛猛進的發展。進入21世紀后，企業競爭加劇，中小企業也面臨全新的挑戰和機遇。那么，中小企業如何才能在白熱化的競爭中殺出重圍呢？特勞特先生在《商戰》一書中論述過商戰有四種打法：

①　你是行業的龍頭老大，你要做的就是封殺同品類品牌，類似于天貓，你就可以“上天貓就夠了”；

②　你是行業的老二，那你就應該主打進攻戰，以更低的價格，買到同樣的產品，當然你還要有個自己獨有的特點，就比如京東，主打進攻戰，提供更快的物流服務，不斷找老大麻煩；

③　側翼戰，也就是很多位居行業三四位的企業的首選戰略定位，就是在無人地帶降落，開創新品類。

④　游擊戰，找到一塊小到足以守得住的陣地，無論多么成功，都不能像領導者那樣貿然行動。隨時準別撤退，只要活下來就可以再戰斗。

我們都清楚地知道，想要戰勝行業內的老大老二是很困難的，既然正面沖擊花費精力未必有效，不如劍走偏鋒，直接開創一個新品類。人們對認知的需求和渴望是不斷上升的，所以如果你有能力開創出新品類，依然有機會進入消費者的心智。