搜狐財(cái)經(jīng)訊 2011年8月4日，《中國(guó)企業(yè)家》雜志社與中國(guó)首家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)厚德公司在中國(guó)大飯店舉行了“定位·中國(guó)10年”高峰論壇的新聞發(fā)布會(huì)，《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)何振紅女士、特勞特（中國(guó)）公司總經(jīng)理鄧德隆先生共同出席并展開(kāi)分享。

希冀本土企業(yè)在定位中崛起

“在供給豐富的今天，我們靠什么在激烈的商戰(zhàn)中勝出？滿足需求已經(jīng)遠(yuǎn)不足夠，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客面臨太多的選擇，并且產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，選擇暴力、選擇陷阱無(wú)處不在。”發(fā)布會(huì)上何振紅表示，當(dāng)前企業(yè)面臨的任務(wù)已不局限于滿足需求或創(chuàng)造需求，而是在客戶心目中建立定位，構(gòu)建差異化的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，最終贏得客戶的選擇。

何振紅說(shuō)，10年前《中國(guó)企業(yè)家》雜志社首度邀請(qǐng)?zhí)貏谔卦L華傳道，將定位理論帶入中國(guó)企業(yè)界。10年來(lái)，在中國(guó)引起巨大反響，王老吉、勁霸、東阿阿膠、香飄飄、鄉(xiāng)村基、燕京等一批中國(guó)企業(yè)成為定位理論的受益者，定位也因此被眾多企業(yè)家譽(yù)為“EMBA學(xué)不到的商戰(zhàn)知識(shí)”。

何振紅舉例說(shuō)，2002年以前，在可口可樂(lè)的強(qiáng)勢(shì)夾擊之下，王老吉作為一家地方藥飲企業(yè)步履蹣跚。在特勞特全球伙伴公司鄧德隆先生及其團(tuán)隊(duì)介入后，采用定位理論對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)梳理調(diào)整，將紅罐王老吉定位為“預(yù)防上火的飲料”。經(jīng)過(guò)差異化認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，王老吉不僅避開(kāi)了與可口可樂(lè)的短兵相接，而且讓它迅速在消費(fèi)者心中形成新的明確的定位，進(jìn)而形成新的選擇行為。短短的幾年間，“怕上火，喝王老吉”已家喻戶曉，其銷售收入7年間也從1億多元飚升到160多億元。

“還有東阿阿膠，”何振紅說(shuō)，“曾經(jīng)在發(fā)展過(guò)程中碰到很大瓶頸，2005年銷售停滯不前，2006年處于下降的趨勢(shì)。2006年年底及時(shí)引入了定位理論，不僅止住下滑趨勢(shì)，并把阿膠從邊緣品類回歸主流品類，使得東阿阿膠5年市值增長(zhǎng)15倍，從20億元達(dá)到300億元。”

發(fā)言最后，何振紅說(shuō)，希望有更多的中國(guó)企業(yè)運(yùn)用定位理論，實(shí)現(xiàn)本土企業(yè)的崛起和持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和變革。

定位創(chuàng)造中國(guó)品牌

鄧德隆在隨后的發(fā)言中指出，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，令世界矚目；然而在全球消費(fèi)者的心目中，中國(guó)仍是一個(gè)“世界工廠”，處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，靠低廉生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)賺取微薄利潤(rùn)，并出現(xiàn)所謂“中國(guó)商品威脅論”、“中國(guó)商品質(zhì)量問(wèn)題”等論調(diào)。金融危機(jī)之后，中國(guó)產(chǎn)品又遭遇海外貿(mào)易壁壘。種種跡象表明，“中國(guó)制造”不僅獲利能力低下，更關(guān)鍵的是它在全球消費(fèi)者心智中不具備認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

“雖然最近幾年商務(wù)部在CNN等國(guó)際主流媒體投放中國(guó)制造廣告宣傳片，以扭轉(zhuǎn)中國(guó)制造的認(rèn)知劣勢(shì)，提高中國(guó)產(chǎn)品的全球認(rèn)知度。但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，要徹底扭轉(zhuǎn)不良認(rèn)知更是難以實(shí)現(xiàn)。”鄧德隆認(rèn)為，隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要得到持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式，告別“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，學(xué)會(huì)“品牌經(jīng)營(yíng)”，用戰(zhàn)略定位代替運(yùn)營(yíng)效益和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才能有機(jī)會(huì)打造世界品牌。

鄧德隆說(shuō)，未來(lái)國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的企業(yè)如何屹立于世界的品牌之林？如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際知名度的突破？如何提高品牌附加值，以應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力、環(huán)保等成本的迅速上升，而不僅僅是停留于“Made in China”的低層次競(jìng)爭(zhēng)？他認(rèn)為，要解答這一系列中國(guó)企業(yè)之惑，離不開(kāi)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

他總結(jié)道：未來(lái)30年，中國(guó)將完全進(jìn)入品牌時(shí)代，無(wú)論個(gè)人還是組織都要學(xué)會(huì)運(yùn)用“定位”這一新工具來(lái)為自己打造強(qiáng)勢(shì)品牌。在全球一體化大潮中，將展開(kāi)新一輪的品牌圈地運(yùn)動(dòng)。這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是500年一遇的難得時(shí)機(jī)，誰(shuí)搶先定位，獲得顧客的“心智資源”，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)家要抓住機(jī)遇，在新一輪“人類心智”的版圖爭(zhēng)奪戰(zhàn)中不要錯(cuò)失良機(jī)。

定位幫助品牌找到獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力

在回答記者提問(wèn)時(shí)，厚德講師解釋了定位與普通營(yíng)銷之間的區(qū)別，他指出，定位是從外到內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)需求，發(fā)掘品牌自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，幫助消費(fèi)者在做出選擇。即通過(guò)奪取“心智資源”形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。他舉了黃酒品牌會(huì)稽山的例子，很長(zhǎng)一段時(shí)間，會(huì)稽山都位居黃酒品牌的第二位，銷量一直位居古越龍山之后。但是特勞特團(tuán)隊(duì)在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在紹興本地會(huì)稽山的銷量要好于古越龍山，在大多數(shù)人的思維中，都認(rèn)為，紹興人喜歡的紹興酒才是最正中的紹興酒，于是在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，會(huì)稽山打出了“紹興人最喜歡的紹興酒”這樣一個(gè)宣傳口號(hào)，這使得會(huì)稽山銷量大增，如今已經(jīng)占據(jù)黃酒市場(chǎng)銷量的第一位。定位可以幫助品牌發(fā)現(xiàn)自身的佳競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)“一言以興邦”的效果。

發(fā)布會(huì)最后，何振紅與鄧德隆回答了記者的提問(wèn)。據(jù)悉，《中國(guó)企業(yè)家》雜志社與厚德戰(zhàn)略定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將于2011年9月3日-4日在北京聯(lián)合主辦“定位·中國(guó)10年”高峰論壇。屆時(shí)，全球定位之父、《定位》作者杰克·特勞特先生將到訪中國(guó)，與500多位中國(guó)企業(yè)家聚首北京，共同探討同質(zhì)化時(shí)代中國(guó)企業(yè)如何借助定位應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)。

此外，本次論壇還特邀中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心高級(jí)研究員吳敬璉教授，特勞特中國(guó)公司總經(jīng)理鄧德隆先生、合伙人謝偉山先生，以及加多寶飲料公司(紅罐王老吉)總裁陽(yáng)愛(ài)星先生、燕京集團(tuán)董事長(zhǎng)李福成先生、香飄飄奶茶董事長(zhǎng)蔣建琪先生、勁霸男裝總裁洪忠信先生、東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰先生等應(yīng)用定位取得成功的企業(yè)家出席，一同分享他們的定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

“作為中國(guó)的第一個(gè)定位10周年盛會(huì)，對(duì)于正在面臨白熱化競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)家而言，是個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。”鄧德隆希望每一位有志于振興企業(yè)品牌、打造百年老店的中國(guó)企業(yè)家都能學(xué)習(xí)、運(yùn)用定位理論，在全球競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。