2017年12月21-23日，上海交大海外教育學(xué)院戰(zhàn)略定位落地課程三期二階段圓滿結(jié)束。來(lái)自瀘州老窖、志邦廚柜、科源醫(yī)療、風(fēng)笛女裝、阿利茄汁面等20位不同行業(yè)的企業(yè)家及核心高管學(xué)員薈萃一堂，和戰(zhàn)略定位課程開(kāi)創(chuàng)者、中國(guó)定位培訓(xùn)第一人于雷老師，共饗思想的超級(jí)盛宴。

同學(xué)們將上一階段的實(shí)踐成果以ppt呈現(xiàn)的方式進(jìn)行匯報(bào)，并總結(jié)陳述自己當(dāng)前的困惑，學(xué)員之間相互支招，最后由老師進(jìn)行精彩點(diǎn)評(píng)。同學(xué)們互相點(diǎn)評(píng)給建議都條理分明，反觀自己的企業(yè)卻怎樣都看不清楚，皆因‘不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中’。

瀘州老窖，作為52度濃香型白酒的代表，在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上始終占據(jù)一席之地。2017年國(guó)內(nèi)白酒“百億俱樂(lè)部”成員茅臺(tái)389億、五糧液227億、洋河165億，而瀘州老窖的市場(chǎng)份額為81億。瀘州老窖的價(jià)格從幾十元到千元不等。瀘州老窖70%的利潤(rùn)來(lái)自其形象產(chǎn)品國(guó)窖1573，不間斷使用444年的1573國(guó)寶窖池群和傳承23代的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝釀造而成。同時(shí)瀘州老窖還是行業(yè)率先擁有雙國(guó)寶文化遺產(chǎn)的企業(yè)。瀘州老窖現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是要利潤(rùn)還是品牌的良性發(fā)展？

數(shù)據(jù)顯示酒類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)上萬(wàn)億。國(guó)內(nèi)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額中，2014年白酒5259億，15年前十個(gè)月收入4367億，同比增長(zhǎng)7%， 2016年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，1-12月，規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)完成銷(xiāo)售收入6125.74億元，同期增長(zhǎng)10.07%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額797.15億元，同期增長(zhǎng)9.24%;虧損企業(yè)累計(jì)虧損額10.54億元，同期下降15.92%。

于雷老師點(diǎn)評(píng)：“目前白酒行業(yè)的集中度還比較低，瀘州老窖目前存在的問(wèn)題是價(jià)格帶太寬，尤其是低價(jià)位的產(chǎn)品拉低了品牌勢(shì)能。建議瀘州老窖先集中精力拿到某一領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)再作其他打算。”

2天的集中授課，從如何確立定位機(jī)會(huì)到差異化的十大方法，從定位評(píng)估與測(cè)試到如何構(gòu)建防御體系再到解構(gòu)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀，每一個(gè)模塊的內(nèi)容都含金量滿滿，課堂氛圍十分熱烈。3天的相聚時(shí)光恍如一瞬，學(xué)員們又帶著嶄新的理念奔赴新的征程。

于雷 先生

戰(zhàn)略定位課程開(kāi)創(chuàng)者

被譽(yù)為“中國(guó)定位培訓(xùn)第一人”

獨(dú)創(chuàng)“內(nèi)訓(xùn)式定位咨詢”

深研定位十余年，自2008年起，與定位之父杰克?特勞特及其中國(guó)公司在全球首創(chuàng)“戰(zhàn)略定位總裁課程”，并創(chuàng)辦全球第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)--厚德。將定位課程引入長(zhǎng)江、中歐、清華、北大、浙大管理學(xué)院、上海交大海外等機(jī)構(gòu)。

2011年，厚德與機(jī)械工業(yè)出版社聯(lián)合出版全球第一套《特勞特定位經(jīng)典叢書(shū)》12本精裝版全集。

2016年 厚德再次升級(jí)內(nèi)訓(xùn)課程，推出“內(nèi)訓(xùn)式定位咨詢”

曾為OPPO手機(jī)、IDG投資、美年大健康、Lily服飾、遠(yuǎn)東電纜、五得利面粉、業(yè)之峰家裝、浙商集團(tuán)、同方集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、碧生源減肥茶、益海嘉里集團(tuán)（金龍魚(yú)食用油）等眾多企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。

部分課程學(xué)員