2018年7月10日，四川正和島七月學習會在成都拉開帷幕，正和島四川島鄰機構輪值主席唐聞先生、新創意家居董事長盧小華女士等60多位企業家及高管加了本次活動。戰略定位課程開創者、中國定位培訓第一人于雷老師受邀作為特約嘉賓，為島親們作了“當下企業尋找定位的三大策略”的主題分享。

以下內容摘自于雷老師的演講內容：

中美貿易戰的加劇，使得企業之間的博弈上升為政治力量的較量。在這場王牌對王牌的對抗賽當中，誰能獲得最后的勝利，尚未有定論，有一點可以確認的是，企業的生存會愈發艱難。全球化的大競爭時代，一種新的產品或是商業模式，一夜之間模仿者眾多，第二天同一款產品的山寨版即會遍布全球。成千上萬的企業爭著滿足同一需求，產品嚴重過剩。企業之間通常會采取價格戰的方式來血拼到底，然而價格戰好比七傷拳，傷敵一千，自損八百。到最后往往是兩敗俱傷的場面，于人于己都沒有益處。企業如何才能在價格戰的混亂中突出重圍？每個成功品牌都應該在顧客心智建立獨特的定位，以創建獨特的認知優勢，成為顧客的首選。

當下商戰的本質不是產品之爭，而是認知之爭。

——定位之父：杰克·特勞特

同質化競爭時代，顧客的購買方式也發生了改變，消費者和客戶只購買自己心智中認為好的東西。所以了解顧客的選擇規律才是能成功獲客的關鍵。

1、一分錢一分貨，好的東西必然高價。

2、先入為主，人們通常會對某一事物形成的第一印象最為深刻，且極難改變，所以我們要成為第一個進入心智的品牌。

3、好品質才能贏得市場，因為你贏得了市場，所以顧客會相信這是更好的品質。

4、術業有專攻，顧客更愿意專業品牌，什么都做的品牌往往意味著不專業。

5、凡事有利有弊，一個品牌強勢的背后一定有其與生俱來的弱勢。

6、王婆賣瓜，口碑傳播一定要具備可信度，要帶著信任狀出場，切忌王婆賣瓜，自賣自夸，往往第三方的信任背書才更有力量。

最后于雷老師用三個詞概括了企業尋找定位的三大策略：

避實擊虛：避開強勢對手

陽中有陰：對手強勢中的弱點

無中生有：被忽視的邊緣市場

總結成一句話，即“順勢尋找空檔”，于雷老師在課程最后寄望有更多的企業家能夠通過定位理論，走差異化道路，打造卓越的品牌，推動中國經濟轉型，由制造大國轉變成品牌強國。

于雷

戰略定位課程開創者
被譽為“中國定位培訓第一人”
首創“內訓式定位咨詢”
 2008年攜手定位之父特勞特先生在中國首創“戰略定位總裁課程”, 并創辦全球第一家定位培訓機構——厚德戰略定位學院。將定位課程引入長江、中歐、清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、上海交大、中國工商聯、工信部等機構，迄今已開設99期戰略定位課程，正式學員超20000人。
2011年與機械工業出版社聯合出版全球第一套《特勞特定位經典叢書》。
2014年厚德開創“戰略定位落地課程”，嘗試將定位理論本土化、工具化，引領定位課程進一步升級。
而后首創“內訓式定位咨詢”,為OPPO手機、IDG投資、美年大健康、Lily女裝、遠東電纜、五得利面粉、愛空間家裝、德國哈羅閃、浙商集團、同方集團、揚翔飼料、紅獅水泥、碧生源減肥茶、南孚電池、益海嘉里集團（金龍魚食用油）等眾多企業提供定位培訓及內訓式定位咨詢服務。

厚德戰略定位學院
信念：
自強不息，厚德載物
我們及我們服務的企業家要彰顯天地之德
天德--開闊的格局，精進止于至善;
地德--勇敢地擔當，親民服務社會
使命：
激發企業家精神，提供一流的經營理念和工具，
推動中國轉向定位式經營，讓社會資源有效配置。
愿景：
讓中國企業和中國品牌融入世界，贏得尊重。
價值觀：
學問篤實，做事至誠;
持續精進，鍥而不舍。